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后来,救护车赶来了,我被送进了附近的医院。医生说我是由于过度疲劳和压力过大,患上了“过呼吸综合症”,并给我打了几瓶点滴。打完点滴后我立刻办理了出院手续,继续工作。如此严酷的工作让我紧张地工作着。这是为了向他人证明申请者确有其人。很多情况下,申请者自己写一封有利于自己的推荐信,然后请别人签个名,这样的事情我在上大学时也见得不少,所以倒没怎么放在心上。再者,若推荐信虚假成分太多,也难以得到推荐者的签名,所以也算是一个选择标准。我反正是到处求人,上司、大学的教授,甚至还让IBM的人也帮我签了名。于是,在接下来的会议,我和一个营业部的同事坐在了一起,并询问了他同样的问题,“这个研究所的课题是什么?”于是他便列出了一连串研究所需要改进的地方。技术员们都听得目瞪口呆。会议结束后,技术员们开始深深地意识到,“原来营业部的人就是这样看待我们的啊!”。在这之后大家开始留意自己的工作态度会给研究所外部的人留下什么印象了。澳门金莎娱乐网站6165当时,“国家”牌的电源装置被赞为业界之首,占国内市场份额超过了30%。事业部整体销售规模约过150亿日元,员工有250多人,其中有25人是技术员工,我就是其中之一。

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在这样的情形下,我被任命为美国总公司产品的负责人。由于松下没有参与美国总公司的产品设计,我的职责就是如何针对美国IBM公司的要求调整松下的生产线,以及发现设计漏洞时进行现场改正等等。另一方面,在人数较少的焊接机事业部,机械设计、电子回路设计和控制回路设计等向来就是全部由同一个人负责的。产品开发的全部过程都得靠自己一个人,因此对开发出来的产品感情也特别强烈。当把产品摆到生产线旁边时,那种激动的感觉是难以言喻的。在这种情况下,作为一个技术人员的成就感也有了,由于见证开发全过程知识也得到了增长。我调到负责IBM公司OEM业务的“特殊项目室”。所谓OEM,就是“客户品牌产品的生产”(Original Equipment Manufacturing),即由松下来生产电脑,再由世界一流的电脑生产商IBM来收购。澳门金莎娱乐网站6165所谓的焊接事业部,就是制造工业用焊接机器的部门。只要是加工金属的工业,从大型造船所到小小的餐具作坊,所有的制造现场都是需要焊接的。虽说当时已经发明了工业焊接机器人,焊接事业部的主要产品还是“电弧焊接”的电源装置。

此外,比如,我们必须说服他们将MCA以前使用的现场胶片品牌换成松下的产品,诸如此类,还产生很多分歧,他们反对改变已习惯了的工作方式,还出现了画面质量的问题等等,各种问题摩擦层出不穷,接踵而来。并且,松下还有要求员工秉公无私、诚实热情、团结一致推动日常工作发展的“信条”,以及一步一步脚踏实地接近理想的行动指针——“七大精神”即产业报国、光明正大、团结一致、力争上游、礼节谦让、顺应同化和知恩图报。我神情紧张地注视着经理的计划方案。虽然每种假设都是成立的,并且与之相对应的理论也都是非常鲜明的,但是如果站在客户的角度上,从客户立场出发,得出这个方案的方法,具有风险性。我在事先举行的会议上,已经了解了方案内容,但依旧很担心它在工作现场能否被认可。如果不能被认可,那么这个方案也不过就是纸上谈兵而已。松下一开始就参与了这款产品的基本设计,并取得了生产委托。起先我们只负责日本IBM公司的产品,但得到良好的质量评价后,美国总公司也向松下发出委托生产的请求。我进入这个部门时,正是美国IBM总公司的委托产品动工的时候。

这种案例教学与老师拿着教科书讲课完全不同,实际上是一种模拟体验,让学生置身于鲜活的商业现场,如同企业的管理层会议,出席者各抒己见,互相辩论。这种教学方式是哈佛首创,现在已经扩展到了全世界的商学院和大学。因为现实中的事例都有着很强的特殊性,所以学习“实际经营”的方法很难普遍适用,因此,案例教学是全世界公认的最佳方式。在哈佛时,也修有关计划方案制定的课程。我也曾分析研究过不计其数的案例。但是,在现实商场上的战略方案能力,恐怕只有在现实极大的压力之下,才能培养释放出来吧。我作为项目组中的一员,担负起了“使研究所活跃化”的责任。这个研究所拥有60名技术人员。这个产业发生新的技术革新概率非常小,即使是新产品,也要经过了几十年的智慧积累才能产生。所以产生新构思极其不容易。这样一来,在营业的过程中,对引进特别订货的检验和对现有产品进行细致的改良等非常被动的工作,就占了一大半。我怀着万分焦虑的心情复习已经考过的托福试题,发现了三个问题,要是能解决这三个问题,我的成绩应该就能提高了。

他说我如果有意接受这个提议,他可以向公司推荐我。说实话,听到那番话的时候我对商业不甚了解,难以做出决定。但对部长的良苦用心却是深感谢意。BCG于1963年在波士顿成立。现在世界各地有60个分公司,拥有约5 000名咨询顾问,是世界上屈指可数的顾问公司之一。1966年在日本成立分公司。我1992年来到这家公司,当时大概有50个顾问和50来个候补顾问澳门金莎娱乐网站6165面试官说了句“稍等一下”就离开了,我终于松了一口气。但是,没过一会儿,下一个面试官就进来了,问的都是同样的问题。

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